高級經(jīng)理第二次培訓如期在荊州工廠舉行，此次培訓由公司任副總主講，培訓內容包括：6月暢想座談；公司架構，產(chǎn)品及行業(yè)定位；公司市場開發(fā)模式和思路；商務禮儀等四個方面。經(jīng)過培訓，讓我對公司又有了更深層次的認識——現(xiàn)在的合聚已經(jīng)不只是一個原材料供應商，而是一個綜合解決方案的提供商。

08年合聚創(chuàng)立于武漢，到現(xiàn)在已經(jīng)走過10個年頭，而公司也已由成立之初的一個小型貿易公司轉變?yōu)橐粋€擁有合聚塑化，合聚工業(yè)，合聚物流，合聚匯鑫，合聚高分子五大子公司的集團公司，辦事處更是遍布全國各地。為了更好的服務客戶，公司專門成立了應用實驗室，材料研究中心，現(xiàn)在的合聚已成長為一家集科研、生產(chǎn)和貿易于一體的材料綜合服務商。我們能給客戶提供的不僅僅是塑料原材料那么簡單，而是可以給客戶做可行性分析，精準的材料推薦，模具的開發(fā)及工藝的調整，現(xiàn)場的技術支持和配方的研發(fā)等全方位的服務。公司在行業(yè)內定位的轉變，免不了需要我們這些奮斗在一線的銷售同事與時俱進，對自身做出改變，其中最重要的是市場開發(fā)模式和思路的轉變。

作為合聚的銷售，我們一直強調的是要做一個技術與商務談判兼顧的銷售，之前的技術引導工作可能更依賴于我們銷售自身的專業(yè)知識和所做項目的經(jīng)驗，工作之中難免會想的不夠周全，現(xiàn)如今應用實驗室的成立，彌補了我們在技術理論指導上的不足。經(jīng)過此次市場開發(fā)模式和思路的培訓，讓我更加熟悉了市場開發(fā)的流程，即標定，探索，設計，組織，實現(xiàn)，更加了解了項目開發(fā)流程，即概念設計階段，計劃階段，開發(fā)及驗證階段，量產(chǎn)階段，更加清楚了在不同階段客戶都在做哪些工作，而我應該去找哪個客戶談哪些內容，這樣才會起到事半功倍的效果。現(xiàn)在的市場開發(fā)模式和思路，不能還停留在拿著項目簡單的推薦材料階段，而是更需要銷售與應用實驗室同事互相配合，盡早的參與到客戶項目中來，在項目前期通過軟件分析或實驗來給客戶做相關驗證，用科學的方法給客戶提供一個最好的方案。（撰稿人：陽彬彬）